Requisitos
- Para todos los niveles
Caracteristicas
- Conocerás el funcionamiento del cerebro comprador, y qué puedes hacer para incidir en el proceso de compra.
- Mejorarás tu comunicación con el cliente, y sabrás detectar los canales que utiliza para hacerle llegar mejor tu mensaje
- Detectarás las necesidades del cliente, y sus motivaciones de compra, para realizar una argumentación centrada en el beneficio, y más efectiva
- Cerrarás las ventas con mayor precisión, y fidelizarás a los clientes, para ser siempre su primera opción
Audiencia objetivo
- Este programa es imprescindible para las personas y equipos que necesitan nuevas herramientas para la captación, detección de necesidades, argumentación y cierre de ventas efectivo, y adaptarse a la nueva situación comercial física y online
Este programa es imprescindible para las personas y equipos que necesitan nuevas herramientas para la captación, detección de necesidades, argumentación y cierre de ventas efectivo, y adaptarse a la nueva situación comercial física y online. Con este programa conseguirás adaptarte al nuevo mundo de la venta, y tendrás herramientas avanzadas de comunicación, argumentación, y cierre con Neuroventas, que impulsarán tus resultados. Todo ello a través de vídeos explicativos, ejercicios que puedes descargar, y con los que practicarás lo trabajado, y un plan de trabajo para que puedas aplicar todas las herramientas en tu día a día.
Qué vamos a trabajar:
1 – NUEVO MODELO DE VENTA
Conoce el nuevo modelo de venta, los nuevos canales online y offline, y cómo vender en ellos.
2 – EL CEREBRO DEL CLIENTE
Conoce cómo funciona el cerebro del cliente, la toma de decisiones y cómo incidir en ella.
3 – HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
Consigue nuevas herramientas de comunicación, con PNL, para entender y influir más en nuestros clientes.
4 – PAIN, CLAIM, GAIN Y NEUROVENTAS
Descubre el proceso de la neuroventa, y cómo conectar con los deseos de los compradores.
5 – ARGUMENTACIÓN Y CIERRE EFECTIVOS
Aprende nuevas técnicas de argumentación, centradas en el beneficio, y cierra de manera más efectiva.
6 – TRABAJO DE MEJORA COMERCIAL
Trabaja con nuestra herramienta personalizada, la mejora comercial para alcanzar la excelencia.
Características del curso
- Conferencias 33
- Cuestionarios 0
- Duración 3 horas
- Idioma Español
- Estudiantes 44
- Evaluaciones Si
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1 - Presentación del curso
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2 - El nuevo vendedor
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3 - Productos Vs Servicios
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4 - B2B y B2C
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5 - La venta consultiva
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6 - La venta por relación
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7 - Social Selling
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8 - Conoce el cerebro del cliente
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9 - El proceso de compra del cliente
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10 - Conecta con el cliente y su cerebro
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11 - Cómo recibimos la Información
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12 - El proceso de recepción del cliente
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13 - Generar emociones positivas
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14 - Preguntar para detectar necesidades
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15 - Escucha activa para entender a nuestros clientes
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16 - Técnicas de comunicación efectivas
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17 - Lenguaje corporal en ventas
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18 - VAK - Canales de comunicación
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19 - PAIN-CLAIM-GAIN
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20 - Crear una propuesta de valor
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21 - Presentaciones de venta eficaces
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22 - Técnicas de argumentación de alto impacto
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23 - Cómo argumentar al cliente de manera efectiva
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24 - Aspectos clave de la argumentación
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25 - Qué son las objeciones del cliente
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26 - Tipos de Objeciones y cómo rebatirlas
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27 - Aprovecha las objeciones para cerrar la venta
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28 - El proceso de toma de decisiones y cómo influir en el
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29 - Detectar las señales de cierre
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30 - Técnica de cierre efectivas
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31 - Fidelización de clientes
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32 - Herramientas de fidelización
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33 - Trabajo de mejora comercial
